2023年上半年，隨著國內(nèi)消費(fèi)市場逐步回暖，服裝服飾零售行業(yè)在經(jīng)歷了前期的調(diào)整后，整體呈現(xiàn)溫和復(fù)蘇態(tài)勢，但不同品牌、不同細(xì)分賽道之間的表現(xiàn)呈現(xiàn)顯著分化。品牌力、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道效率與數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力成為影響業(yè)績的關(guān)鍵因素。

一、 整體市場環(huán)境：溫和復(fù)蘇與消費(fèi)分層并存

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年1-6月，全國社會消費(fèi)品零售總額同比增長8.2%，其中限額以上單位服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額同比增長12.8%，增速高于社零總額平均水平，表明服飾消費(fèi)恢復(fù)勢頭良好。復(fù)蘇并非全面鋪開，呈現(xiàn)出明顯的結(jié)構(gòu)性特征：一方面，線下客流恢復(fù)帶動實體零售回暖；另一方面，消費(fèi)者更加理性，對性價比、功能性和品牌價值提出更高要求，高端消費(fèi)與大眾消費(fèi)、線上與線下的表現(xiàn)差異明顯。

二、 主要上市公司業(yè)績表現(xiàn)綜述

基于已披露的2023年上半年財報或業(yè)績預(yù)告，國內(nèi)主要服飾品牌集團(tuán)業(yè)績可大致分為以下幾個梯隊：

1. 業(yè)績穩(wěn)健增長型：部分品牌憑借清晰的品牌定位、高效供應(yīng)鏈和全渠道運(yùn)營，實現(xiàn)營收與利潤雙增。

• 安踏體育：作為行業(yè)龍頭，其“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略持續(xù)生效。主品牌安踏穩(wěn)健增長，F(xiàn)ILA品牌經(jīng)過調(diào)整恢復(fù)正增長，特別是DESCENTE、KOLON SPORT等戶外運(yùn)動品牌矩陣表現(xiàn)亮眼，成為強(qiáng)勁增長引擎。集團(tuán)上半年營收與凈利潤預(yù)計保持雙位數(shù)增長。

• 李寧：持續(xù)深耕專業(yè)運(yùn)動和潮流文化，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和零售運(yùn)營效率提升，在核心運(yùn)動品類保持優(yōu)勢，預(yù)計上半年業(yè)績維持增長態(tài)勢。

• 比音勒芬：聚焦高爾夫與時尚休閑賽道，受益于高端消費(fèi)韌性及VIP客戶粘性，業(yè)績持續(xù)高速增長，領(lǐng)跑高端服飾板塊。

1. 復(fù)蘇與調(diào)整并存型：部分品牌營收有所恢復(fù)，但利潤端仍面臨挑戰(zhàn)，處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期。

• 海瀾之家、森馬服飾等大眾休閑品牌：線下渠道復(fù)蘇帶來營收改善，但面臨激烈的市場競爭與庫存管理壓力，需要通過產(chǎn)品升級和渠道優(yōu)化來提升盈利質(zhì)量。

• 太平鳥、美邦服飾等：仍在進(jìn)行品牌重塑、渠道調(diào)整和庫存清理，業(yè)績承壓明顯，復(fù)蘇進(jìn)程相對緩慢。

1. 細(xì)分賽道亮點(diǎn)突出型：

• 戶外運(yùn)動與功能性服飾：在全民健康意識提升和戶外生活方式流行的驅(qū)動下，探路者、牧高笛等戶外品牌，以及波司登在輕薄羽絨服、防曬服等品類上，均錄得較好增長。

• 童裝與校服：安踏兒童、巴拉巴拉（森馬旗下） 等頭部童裝品牌表現(xiàn)相對穩(wěn)定，剛需屬性較強(qiáng)。

三、 核心趨勢與驅(qū)動因素分析

1. 運(yùn)動與戶外賽道持續(xù)領(lǐng)跑：“體育熱”、“戶外熱”是上半年最明確的消費(fèi)趨勢。專業(yè)運(yùn)動、戶外功能、運(yùn)動休閑（Athleisure）風(fēng)格服飾需求旺盛，相關(guān)品牌普遍受益。
2. 國潮品牌深化價值：領(lǐng)先的國產(chǎn)品牌已超越簡單的國風(fēng)元素應(yīng)用，進(jìn)入更深層次的文化挖掘、科技研發(fā)和品牌價值構(gòu)建階段，消費(fèi)者認(rèn)可度持續(xù)提升。
3. 全渠道與數(shù)字化深度融合：線上線下融合（O2O）成為標(biāo)配，私域流量運(yùn)營、直播電商（特別是品牌自播）、小程序商城等數(shù)字化工具對驅(qū)動銷售和提升客戶粘性至關(guān)重要。
4. 效率與庫存管理是關(guān)鍵：在消費(fèi)謹(jǐn)慎的背景下，高效的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力、精準(zhǔn)的商品企劃和健康的庫存周轉(zhuǎn)水平，直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力和現(xiàn)金流安全。
5. 分化加劇，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)：資源向頭部品牌、具有核心競爭力的品牌集中，缺乏特色或運(yùn)營低效的品牌面臨更大的市場壓力。

四、 下半年展望與挑戰(zhàn)

展望2023年下半年，服飾零售市場預(yù)計將延續(xù)復(fù)蘇勢頭，但增長斜率可能放緩。品牌將面臨以下挑戰(zhàn)與機(jī)遇：

• 挑戰(zhàn)：宏觀經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)信心的不確定性、原材料價格波動、激烈的同質(zhì)化競爭、以及持續(xù)變化的消費(fèi)者偏好。
• 機(jī)遇：亞運(yùn)會等體育賽事對運(yùn)動消費(fèi)的帶動、秋冬季產(chǎn)品銷售旺季、品牌通過科技創(chuàng)新（如功能性面料、智能制造）和可持續(xù)發(fā)展理念構(gòu)建差異化優(yōu)勢的窗口期。

2023上半年國內(nèi)服飾零售市場在波動中前行，行業(yè)洗牌與升級同步進(jìn)行。對于品牌而言，唯有緊扣消費(fèi)需求變化，持續(xù)在產(chǎn)品力、品牌力和運(yùn)營效率上深耕，方能在分化的市場中贏得持續(xù)增長。